WILLIAM PEREIRA: Nova data - Como Planejar Ações na Área Comercial

sábado, março 13, 2010

Nova data - Como Planejar Ações na Área Comercial

--- Em sex, 12/3/10, Sociesc Capacitação Empresarial <sociesccwb@curitiba.sociesc.org.br> escreveu:

De: Sociesc Capacitação Empresarial <sociesccwb@curitiba.sociesc.org.br>
Assunto: Nova data - Como Planejar Ações na Área Comercial
Para: wilpersil2003@yahoo.com.br
Data: Sexta-feira, 12 de Março de 2010, 9:03

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Como Planejar Ações na Área Comercial
Unidade de Curitiba, 29 de Março de 2010

Objetivo: Apresentar e discutir conceitos práticos de estratégia, marketing e vendas alinhados ao plano de negócios. Desenvolver técnicas de planejamento com base em análises mercadológicas e visão gerencial. Discutir os processos de organização e gerenciamento da força de vendas. Definir metas e objetivos eficazes. Definir e avaliar competências do profissional da área de vendas.

Público-Alvo: Executivos, profissionais e consultores de negócios nas áreas de marketing, vendas, financeira e recursos humanos.

Carga horária: 08 horas.

Programa:

• Conceitos de plano de negócios, marketing e vendas;
• Etapas do planejamento comercial;
• Ferramentas Estratégicas de Análise de Mercado;
• Analisando os processos de negócios e vendas;
• Estruturando a área comercial: organização e gerenciamento;
• Mapeamento das competências essenciais;
• Como fixar metas e objetivos eficazes;
• Plano de ação na área comercial;
• Técnicas Básicas de Negociação na área Comercial;
• Modelo de desempenho para a área comercial;
• Alinhamento do sistema de remuneração à estratégia de vendas;
• Como definir e promover ações de melhoria e desenvolvimento.

Currículo Resumido: GIANINI COCHIZE – Bacharel em Administração de Empresas. Especialização em Comunicação com o Mercado pela ESPM. Administração de Organizações do Terceiro Setor pela FGV-SP. Formou-se no Programa de Desenvolvimento de Consultores Internos da ADIGO Consultores. Conferencista nos temas Competências Atitudinais, Marketing e Responsabilidade Social. Tem mais de 15 anos de experiência profissional em diversos segmentos empresariais. Professor de Marketing e Coordenador do Núcleo de Responsabilidade Social das Faculdades Integradas Torricelli. Membro do Núcleo de Jovens Empreendedores do Ciesp - Reg. Guarulhos. Consultor de Projetos da Agência de Desenvolvimento de Guarulhos.

Data e Horário: 29 de Março de 2010, das 09h00min às 18h00min.

Valor: R$ 298,00 (30 dias) ou 3x de R$ 100,00 (30, 60 e 90 dias).

Formas de Pagamento: Boleto Bancário ou Cheque com vencimento para 30 dias após o início do treinamento (no caso de pagamento em parcela única) ou com vencimento para 30, 60 e 90 dias (no caso de pagamento parcelado). Também parcelamos no cartão VISA.

Inclui: Certificado (SOCIESC), Material Didático e Coffee Break.

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Informações: luis.fernando@sociesc.org.br - (47) 3248 8811

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