Como desenvolver e construir equipes de vendas de alta performance

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TREINAMENTO

GESTÃO DE EQUIPES COMERCIAIS
6ªedição

23 e 24 de outubro de 2009 - São Paulo
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PROPOSTA

Este treinamento visa proporcionar aos participantes a possibilidade de discutir e
analisar as diversas metodologias e técnicas para formação de uma equipe comercial.
Além disso, permitirá a capacitação dos líderes comerciais, tornando-os aptos para
a elaboração simplificada de análises comerciais, identificando os processos e
recursos envolvidos.
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METODOLOGIA

Serão apresentados conceitos e exemplos práticos, através de palestras expositivas,
análise de casos e dinâmicas de grupo. Ao final do curso, o profissional estará apto
a estruturar, desenvolver e manter em alta performance suas equipes comerciais, além
de incrementar suas metas através das ferramentas de conquista, retenção e maximização
da lucratividade através da sua carteira de clientes.
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BENEFÍCIOS

• Curso prático e dinâmico onde os participantes têm a possibilidade de participar
ativamente das discussões e dessa maneira diminuir o gap existente entre o conhecimento
e a prática.
• Instrutores experientes que desenvolvem conceitos nas universidades que atuam e
colocam em prática no dia-a-dia empresarial
• Os participantes têm a possibilidade de executar um plano de vendas a partir do
treinamento.
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PROGRAMA

MÓDULO I
A evolução e os desafios das equipes de vendas frente as mudanças de mercado. Como
desenvolver e construir equipes de alta performance comerciais com o objetivo de
atingir de forma sustentável, resultados acima do esperado.

MÓDULO II
Do supervisor de vendas ao líder servidor, o papel da liderança nas equipes comerciais.
Como desenvolver e implementar o conceito de coaching, counselling e feedback dentro
da equipe.

MÓDULO III
Como gerar e manter a responsabilidade do profissional de vendas frente aos objetivos
individuais e principalmente da equipe.

MÓDULO IV
O Processo de Gestão Eficaz de Vendas – A Pirâmide de Vendas

MÓDULO V
Estabelecimento e desenvolvimento dos índices de performance em vendas.

MÓDULO VI
Negociação e avaliação da relação entre influência X poder;
Perfis de vendedores para cada tipo de cliente.
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INSTRUTORES

Marcos Carvalho
Professor Universitário e Consultor de Empresas
Graduado em Economia, MBA Executivo em Marketing pela Fundação Armando Álvares Penteado
(FAAP),extensão em negócios pela American University e mestrando pela PUC-SP. Atuou em
empresas como Pfizer, Merck Sharp & Dohme e Genzyme; realizou treinamentos de vendas em
indústrias como Bridgestone Firestone e Johnson & Johnson; foi jurado do prêmio Lupa de
Ouro 2005 promovido pelo Grupemef e é palestrante na HSM desde 2004. Atualmente é professor
de cursos de graduação e pós-graduação MBA na Universidade Anhembi Morumbi, INPG –
Instituto Nacional de Pós-graduação e da universidade corporativa Ernst Young. É consultor
do Senac-SP na elaboração de cursos e treinamentos e palestrante na área de marketing e
vendas.

André Liamas
Gerente de Vendas
Executivo da área comercial, com mais de 18 anos de experiência em gestão de negócios e
equipes de vendas, na Indústria Farmacêutica e, de Produtos e Equipamentos Médicos.
Larga experiência e conhecimento dos processos de negociação, tanto no mercado público
como privado, incluindo gestão de importantes clientes dos diversos seguimentos como,
Distribuidores, Varejistas, Médicos, Clínicas, HMO's, PBM's, Laboratórios de Análises
Clínicas e Secretarias de Saúde. Habilidades destacadas em avaliações formais e feedbcks
são: foco em resultados, fortes habilidades de negociação, foco no cliente, excelente
senso de urgência, coragem, liderança e trabalho em equipe.

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Solicite o Programa Completo pela Central de Atendimento - Condições especiais para grupo.
Inscrições e Informações: (11) 3513-9600
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